Театр начинается с вешалки, а сайт с текстов и красивого дизайна. Думали они...

Эффективный сайт сегодня начинается с ПОДРОБНОГО АНАЛИЗА конкурентов и разбора по шагам целевой аудитории Заказчика (они же - потенциальный потребитель услуги или товаров).

Любая транслируемая информация выполняет ожидания покупателя лишь частично. Он может не до конца понять, зачем ему ваш продукт, почему это нужно ему именно сейчас, почему у вас лучше, какие вы даете гарантии и что будет в случае, если что-то пойдет не так.

Разработка выполняется по принципу: “Сделаем так, как уже делали. Приклеим сюда какие-то тексты, к ним намалюем ЛЕГЕНДАРНО красивый дизайн и дело попрет.”

Вы не знаете конкурентов, а значит не вооружены

Если в разработке пропускается анализ или он выполняется халатно:

01

Считая так, сайтоделы удовлетворяют ваши пожелания, как Заказчика, но не ожидания и потребности вашего потенциального клиента. Скопированные тексты, как правило, не находят отклика на мысли в голове покупателя.

В итоге, слабые продажи с сайта и его переделка, в лучшем случае. Закрытие бизнеса - в худшем.

Подробно разбирается, КТО ВАШ КЛИЕНТ. Чем он живет, в чем нуждается, что его тревожит, чего опасается и как это все приклеить к Вашему продукту или услуге. Нередко, сама суть услуги и даже ее приоритеты пересматриваются владельцем в процессе для достижения правильных результатов.

Получается гипотеза (предположения о том, что желает клиент, чего боится и что может помешать покупке).

Вы узнаете, что уже делают и как мыслят прямые или косвенные конкуренты в вашей отрасли. Составляется таблица цен, а также слабых и сильных сторон конкурентов. Сильные берутся на заметку и улучшаются. Слабые исключаются и прорабатываются.

Маркетолог идет на интервью к нескольким вашим потенциальным покупателям и рассказывает им гипотезу (предположения). Получает замечания, идеи и инсайты. Принимает, корректирует или переписывает гипотезу.

И вот уже на основании РЕЗУЛЬТАТОВ аналитической работы рождается текст блоков Вашего сайта, которые:

РАСКРЫВАЮТ ОЖИДАНИЯ ПОКУПАТЕЛЯ и ОТВЕЧАЮТ НА ЕГО ЗАПРОСЫ.

Почувствовали разницу?
Отлично. Едем дальше.

Если в команде разработчиков работает опытный маркетолог-аналитик:

Я директор, значит тексты на сайт напишу сам.
Я лучше знаю, как тут все устроено.

Разбираем, почему в 99% случаев чуда не случается. А “руководитель-писатель” принимает букет поздравлений с тем, что он создал тексты, которые опытный маркетолог выбросит в помойку и не без оснований.

ЗАНИМАТЬСЯ

СВОИМ

КАЖДЫЙ

ДОЛЖЕН

Вы со своим доходом в десятки тысяч в час будете писать тексты с мизерным опытом этого РЕМЕСЛА?! Без аналитики аудитории и обоснования?

У вас есть свободное время? Это звучит странно, для руководителя.

02

ДЕЛОМ

И не стоит заблуждаться, что можно просто взять, скопировать тексты с одного из сайтов конкурентов, добавив туда свою “изюминку”. 96% сайтов конкурентов - не эффективное, собранное на коленке посредственное месиво из букв и дизайна. Копировать неэффективное - это как скушать невкусное и поспать на неудобном.

Просто заплатите 10, ну 20, ну 30 тысяч профессионалу. Хотя бы за тексты. Вы зарабатываете столько за день, а то и быстрее. А правильные вложения окупятся в первый же месяц.

Ваше участие как руководителя здесь, как раз, необходимо именно в роли консультанта по вашему бизнесу - идейного вдохновителя и наставника. Все остальное следует доверить профессиональной связке рекламщик + аналитик + специалист по текстам. Это может быть как один человек, так и команда.

Хороший ли он специалист, можно узнать, получая четкое обоснование любому его действию и предложению.

И, можете не сомневаться, профессионал легко разберется в том, как продать то, в чем вы большой мастер.

Вывод: Залог успеха продающего сайта в ОБОСНОВАННОСТИ текстов, их корректности и смыслах, ОТВЕЧАЮЩИХ ОЖИДАНИЯМ ПОКУПАТЕЛЯ.

Все еще что-то не понятно? Перечитайте пункт 1.

Понятно? Класс.

Едем дальше.

Но как же специалист разберется в том, чем он не занимается годами, спросите вы?

Сделаем красивый дизайнерский сайт и ключик у нас в кармане! Деньги потекут рекой…

Нет, нет и еще раз нет, дизайнеры, эстеты, любители поиграться со шрифтами и двигать иконки влево-вправо месяцами, пока развитие вашего бизнеса топчется на месте.

Не анимированы

Не видно

Не влезают

Не читаются

Вы можете бесконечно долго и красиво рисовать сайт. Делать сотни правок, поощрять дизайнера и выпендриваться перед друзьями. В итоге, с компуктера все может смотреться просто ОБАЛДЕННО! Но может не работать и не приносить клиентов или покупок.

Почему же так бывает?

Задумайтесь, с какого устройства люди будут любоваться на ваш сайт? ПРАВИЛЬНО! 9 из 10 визитов сегодня выполняются через сенсорную Android/Apple звонилку-лопату-смартфон из глубокого кармана штанов.

А со смартфона все эти красоты:

03

Скрыты или уменьшены

Вывод прост: сначала делается сайт с правильными текстами, быстрым нормальным дизайном и УДОБНОЙ мобильной версией. Маркетолог пускает туда рекламу, ВЫ начинаете зарабатывать и УЖЕ ПОТОМ можете ШИКАНУТЬ и нанять дорогого дизайнера.

В чем прикол, спросите вы? А прикол в том, что пилотная версия сайта легко собирается даже на конструкторе. Главное - правильные тексты.

И
ОНА
БУДЕТ
 РАБОТАТЬ 

Узнайте у рекомендателя, что конкретно сделал ему этот специалист или команда, а главное, какие деньги это принесло и приносит каждый день. Запросите доказательства, скриншоты продаж, статистику, покажите это маркетологу. Разберитесь, иными словами, хотя бы поверхностно.

Как правило, ответ будет размазанным, типа “да круто все сделали, шарят. Я вообще не разбираюсь особо, но мне все нравится”.

Ключевой момент: Заказчики не разбираются. Часто им нравится любое, что сделали им, потому что они тыкали пальцем в каждый пиксель, игрались со шрифтами в погоне за картинкой, которую они долго и кропотливо "выстрадывали" вместе с исполнителем.

Только оно не работает, скорее всего...

Работает? Убедились? Берите рекомендацию, пробуйте поработать с исполнителем.

Ни одно, ни второе? ИЩИТЕ дальше. Не хватайтесь за первого исполнителя из 1000 возможных.

У Вас получится!

Едем дальше.

Лучше обратиться к специалисту по сарафану, чем оставить заявку на разработку сайта, увидев рекламу?

Не всегда. Разбираем подробно. Здесь все проще пареной репы.

04

Нашли ребят, говорящих на том же языке, что в этом РУКОВОДСТВЕ? На доступном, в котором вы слышите деловой подход, получаете ответы на многие свои вопросы? Вам предложили поэтапную оплату и безналичный расчет? Ценный подарок? - поздравляем, возможно вы нашли ПРОФЕССИОНАЛОВ.

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ, ПРОБУЙТЕ.

Как правило, такая работа бьется на этапы и малыми денежками вы сможете понять, насколько с ними удобно работать и увидите прогнозируемые результаты.

В идеале, вообще, чтобы они работали по принципу “ОДНОГО ОКНА” (И реклама и сайт и поддержка и аналитика)

Только в таких случаях возможен эффективный и структурный подход. И они не обязательно большие с сотней человек в штате. Команды из 3-5 человек работают эффективнее, так как у них нет работы на потоке.

Обращаетесь по рекомендации?

Зашли по рекламе и все располагает к покупке услуг сайтоделов?

Мне не нравятся ИХ работы...

Ой все.

Побуждать их к покупке

Приносить деньги владельцам

Быть удобными

Нравиться посетителям

Спросите себя:

Что вы думаете на счет того, что вам не нравятся ботинки друга или платье свекрови?
-Окей, не покупайте себе такое. Идите в магазин, выберите цвет и фасон, который заставит ваш организм выделять гормоны радости и смело осуществляйте покупку.

Также и в маркетинге.

САЙТ ДОЛЖЕН нравиться ПОКУПАТЕЛЯМ. В ином случае, зачем он нужен, не так ли?

Друг сделал сайт и он вам не нравится? Другу плевать на ваше мнение, если этот сайт приносит деньги.

Не нравятся сайты компании? ОНИ НЕ ДОЛЖНЫ ВАМ НРАВИТЬСЯ.


ОНИ ДОЛЖНЫ:

05

И чуть-чуть им нравиться (но и это не обязательно)

ТЧК

Едем дальше.

Выберу подешевле пока, потом дорогой сайт сделаю...

Пристегнитесь, сейчас будем бить больно, но аккуратно.

06

Выбираете вы, такие, подешевле, не разбираясь во внутрянке, а под “подешевле" ВСЕГДА скрывается обман, непрофессионализм или недосказанность.

Ниже вы можете ознакомиться со списком задач, которые МОЖНО ОПУСТИТЬ В РАЗРАБОТКЕ и “ЗАКАЗЧИК НЕ ЗАМЕТИТ.”

“ОН ЖЕ LOX, РАЗВЕДЕМ, А ПОТОМ ВОЗЬМЕМ С НЕГО ЗА КАЖДЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ ПУНКТ ДЕНЬГИ.”

Каждый пункт: 2000-3000 рублей
Количество пунктов: Более 27

Пробегитесь по пунктам, оно того стоит.

Напишем уникальные тексты для сайта и его разделов на любом языке, соберем семантическое ядро и наполним тексты ключевыми SEO-запросами;
---------------
Выполним адаптивную верстку макетов под 4 вида устройств (ноутбук, планшет, смартфон, ПК);
---------------
Реализуем любые технические процессы из ТЗ от форм заявок до интеграции с популярными и самописными сервисами;
---------------
Не забудем про соблюдение требований законодательства страны, в которой вы ведете дела;
---------------
Заранее позаботимся о борьбе с хакерами и спамом;
---------------
Установим аналитические счетчики и пиксели;
---------------
Поможем с разработкой видео;
---------------
Поможем подобрать фотографии и сделаем их ретушь;
---------------
Расскажем, почему домен в зоне “рф” хуже домена в других зонах;
---------------
Настроим Ваши сервера или поможем приобрести надежный хостинг;
---------------
Развернем почтовые сервера с Вашим доменным именем;
---------------
Позаботимся о регулярных бекап-копиях сайта, чтобы все легко вернуть, если в один день кто-то случайно что-то нажмет и сайт “сам сломается”;
---------------
Организуем работу в социальных сетях и настроим бота в автоворонке;
---------------
Разработаем лид-магниты и pdf-презентации;
---------------
Переведем Ваш сайт на любой язык, включая fārsi;
---------------
Научим Вашего сотрудника управлять сайтом;
---------------
Отрисуем полиграфические материалы и отдадим в печать;
---------------
Подробно изучим целевую аудиторию и вложим в текст правильные смыслы
---------------
Поможем определиться с задачами;
---------------
Подскажем идеи и поможем обрисовать концепцию сайта;
---------------
Сформируем вам КП;
---------------
Поучаствуем в конференц-колле с вашими партнерами, руководителем и инвесторами, ответим на вопросы и зададим свои;
---------------
Подготовим договор в той форме, в которой вам подходит лучше;
---------------
Досконально изучим вашу нишу и предложения десятков конкурентов;
---------------
Напишем/допишем/перепишем ТЗ для Вашего web-проекта;
---------------
Позаботимся о высоких показателях client usability;
---------------
Поможем запустить рекламу на любой площадке;





Ну что, СЭКОНОМИЛИ 50-100 тысяч, пираты-бизнесмены?

Экономия, представляющая из себя задействование собственного времени на процессы и выбор слабых исполнителей - это ИЛЛЮЗИЯ.

Выводы:

Лучше разрабатывать сайт пару месяцев и платить в неделю по 10.000, чем “сэкономить” сегодня тысяч 30-50, получить “хрен пойми что” и еще 5 раз его доделывать. В итоге потратите больше, и “хрен пойми, что так и останется хрен пойми чем”.

Ищите исполнителя тщательнее.

Для вас старался, руководитель команды независимых разработчиков
@Sgoronkov
https://mad-web.ru/ 
Я склеил этот полезный сайтик для вас за 3 часа и надеюсь, что эта информация принесет вам пользу и позволит не слить ваши следующие вложения в сайт или рекламу.

Если захотите попробовать поработать, переходите по ссылке.

IT-услуги никогда не были и не будут дешевыми. Исключение - новички с youdo, авито и “мамкины маркетологи”.